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Be Your Own Coach

Construido a partir de más de 20 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas empresariales y venta de soluciones, Sales HERO  es un marco de auto-entrenamiento diseñado por profesionales de ventas, probado para ayudar a cualquiera en las ventas B2B a mantenerse positivo, motivado y efectivo.

ASPECTOS DESTACADOS DE LA SESIÓN (2 horas)

H appiness: mantener una actitud positiva en un mundo en el que "no ahora"

E xecución : amplifique sus fortalezas, limite sus debilidades

R outine : controle lo que pueda, prepárese para lo que no pueda

O RGANIZACIÓN - restante mientras eficaz de gran actividad

Sesiones de autoaprendizaje

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ABC!

¡El nuevo ABC de las ventas!

En el mundo conectado de hoy, realmente no hay necesidad de depender únicamente de las llamadas en frío para identificar prospectos.  

 

¡Cualquier cosa menos fría ! (¡A B C!)  combina las técnicas, plataformas y procesos que utilizan los vendedores exitosos para dedicar más tiempo a hablar con prospectos interesados.

ASPECTOS DESTACADOS DE LA SESIÓN (1 hora)

Nuevos trucos para el viejo "perro y hueso"  

El papel de la actividad saliente en la actualidad

Demostrar valor antes del primer contacto

Perfiles de clientes y venta social

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Epicly
Speaking

Presentar y presentar con confianza

Ya sea en una presentación en una sala llena de tomadores de decisiones o simplemente dando la primera impresión importante.  es para cualquiera que busque perfeccionar su entrega cuando  presentando a clientes o presentando a nivel C y grandes audiencias .

A pesar de que la mayoría de los vendedores experimentados saben cómo trabajar en la sala, todos se habrán congelado durante una presentación o habrán malinterpretado a un cliente cara a cara en algún momento.

 

ASPECTOS DESTACADOS DE LA SESIÓN (1 hora)

Lista de verificación de la reunión introductoria

Involucrarse con audiencias más grandes
Presentar de forma remota (Zoom o similar)
 

Señales verbales y no verbales

Garantizar un "llamado a la acción" realista

Mi historia

Conseguí mi primer trabajo de ventas reservando citas para representantes de ventas de TI que vendían software de almacenamiento de datos. Como muchos antes que yo, pasé de reservar citas a atenderlas yo mismo, a ventas internas donde las ventas de alto valor se realizan de forma totalmente remota.  

 

Mientras trabajaba en Inside Sales para una empresa de software empresarial en Barcelona, me di cuenta de que todas las empresas viven o mueren en función de su capacidad para encontrar y mantener clientes. Todo se redujo a la generación y calificación de clientes potenciales. Ser parte de un equipo de ventas global de miles me permitió establecer exactamente lo que se necesitaba para encontrar y cerrar la mayor cantidad de acuerdos para convertirme en el MVP trimestral y anual.  

Fue con esa confianza que dejé mi carrera en ventas para comenzar mi propia empresa y hoy trabajo como Director de Ventas de Content Quality LTD, una agencia de traducción y redacción de contenido digital que fundamos en 2014.

 

Durante los últimos años hemos tenido la suerte de trabajar con algunas de las marcas más importantes del mundo (Carrefour, Dior, Eurosport, Formica, Lastminute, Lidl, LOreal, Longines, Nissan y muchas más) gracias a la forma en que nuestras ventas dedicadas equipo identifica, califica y gestiona estas oportunidades.
 

Después de haber sido aplicado con éxito a una variedad de roles diferentes, desde desarrollo comercial, ventas internas, cuentas clave o incluso roles de administración, Sales HERO  y las sesiones que incluye tienen como objetivo proporcionar un marco de autoaprendizaje. Uno que se enfoca en 4 áreas principales que cualquier tipo de profesional de ventas puede adaptar y hacer suyas.

En mi experiencia, el éxito en las ventas se trata de la actitud y la actividad adecuadas. Se trata de ser realista con lo que puedes y no puedes controlar, pero también en lo que prefieres dedicar tu tiempo a hacer. Mantenerse positivo y eficaz mientras gira muchos platos requiere planificación y organización.

 

Ningún vendedor es 100% efectivo todo el tiempo, entonces, ¿qué debe hacer cuando las cosas se ponen difíciles? Con Sales HERO , puedes establecer tus propios objetivos, aprovechar tus fortalezas y limitar tus debilidades. ​​

Cualquiera que sea la etapa en la que se encuentre en su carrera de ventas, a veces todo lo que necesita es compartir ideas con un colega o gerente.

 

De vez en cuando también ayuda hablar con alguien fuera de su ecosistema y por eso siempre estoy feliz de ayudar.

:)

Charlie

Charlie McGhee

Calidad de contenido LTD

Contacto

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Siempre estoy buscando oportunidades nuevas y emocionantes. Vamos a conectarnos.

+44 (0) 208133 5549

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