Construido a partir de más de 20 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas empresariales y venta de soluciones, Sales HERO es un marco de auto-entrenamiento diseñado por profesionales de ventas, probado para ayudar a cualquiera en las ventas B2B a mantenerse positivo, motivado y efectivo.
ASPECTOS DESTACADOS DE LA SESIÓN (2 horas)
Execution
By execution we mean being self-aware enough to put in place goals and objectives that are in the best interests of your role and the responsibilities relating to it.
Ensure you always do what you set out to do when it comes being accountable to yourself and to the customers you interact with.
Execution (with customers)
Always put your customers pain points and needs FIRST
Use active-listening & build trust to keep the conversation going
Focus on building mutually beneficial relationships
Follow-up consistently and go the “extra mile” to stand out
Establish daily activities that enhance your key strengths
Be honest, hold yourself accountable to own goals and objectives
Learn from setbacks and adjust your approach where necessary
Execution (by sales role)
SalesHERO can help!
We help sales teams capture what it takes to stay POSITIVE, MOTIVATED and EFFECTIVE!
SalesHERO offers a self-coaching framework for salespeople to capture what works best for their specific role, territory, experience and selling style.
SalesHERO helps you capture & cross-pollinate top performer cadences in a way that benefits the entire sales organisation & onboarding process
Gain insight from the
ContentQuality blog and access
all episodes ofthe SalesHERO podcast!
SalesHEROES is a knowledge sharing community accessible via Patreon where B2B sales professionals gain access to exclusive podcasts, sales enablement content, webinars and courses to help them develop new sales skills and perform more consistently.
All of the content we share on SalesHEROES is intended to help bridge the gap between the IDEAL and the REAL and help sales reps put to work proven practices that will positively impact deals currently active in their pipeline.
As a SalesHEROES Patron you also gain exclusive access to:
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The SalesHERO Portal where you can customise and download a personalised coaching framework suited to your specific role, experience or territory.
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EXTRA BONUS Content from the Stories Worth Sharing podcast series with additional coaching tips and extended interviews.
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Unlimited Lead Advice to improve targeting and qualification
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Deal Opportunity Validity Evaluations (DOVES) - Are you getting the right signals OR is your time being wasted? Do you deserve to be in a certain deal? Is a competitor already being in play?
Sesiones de autoaprendizaje
H appiness: mantener una actitud positiva en un mundo en el que "no ahora"
E xecución : amplifique sus fortalezas, limite sus debilidades
R outine : controle lo que pueda, prepárese para lo que no pueda
O RGANIZACIÓN - restante mientras eficaz de gran actividad
SalesHERO Introduction - SESSION HIGHLIGHTS (2-3 hours)
¡El nuevo ABC de las ventas!
ABC!
En el mundo conectado de hoy, realmente no hay necesidad de depender únicamente de las llamadas en frío para identificar prospectos.
¡Cualquier cosa menos fría ! (¡A B C!) combina las técnicas, plataformas y procesos que utilizan los vendedores exitosos para dedicar más tiempo a hablar con prospectos interesados.
ASPECTOS DESTACADOS DE LA SESIÓN (1 hora)
Nuevos trucos para el viejo "perro y hueso"
El papel de la actividad saliente en la actualidad
Demostrar valor antes del primer contacto
Perfiles de clientes y venta social
Epicly
Speaking
Presentar y presentar con confianza
Ya sea en una presentación en una sala llena de tomadores de decisiones o simplemente dando la primera impresión importante. es para cualquiera que busque perfeccionar su entrega cuando presentando a clientes o presentando a nivel C y grandes audiencias .
A pesar de que la mayoría de los vendedores experimentados saben cómo trabajar en la sala, todos se habrán congelado durante una presentación o habrán malinterpretado a un cliente cara a cara en algún momento.
ASPECTOS DESTACADOS DE LA SESIÓN (1 hora)
Lista de verificación de la reunión introductoria
Involucrarse con audiencias más grandes
Presentar de forma remota (Zoom o similar)
Señales verbales y no verbales
Garantizar un "llamado a la acción" realista
Contacto
Siempre estoy buscando oportunidades nuevas y emocionantes. Vamos a conectarnos.
+44 (0) 208133 5549
+33 (0) 786 70 52 59